現代BtoBの必須戦略「ハイブリッド型」モーションへの移行
書籍では本記事で紹介した「AI主導型（AILG）」のほか、7つのGTMモーションをご紹介していますので、詳しく知りたい方は参考にしてみてください。
もちろん、あるケースでは1つのモーションを選び、その方法を徹底的に磨き上げることが成功の鍵になることもあります。しかし、多くの企業、一定の事業規模のフェーズを迎えた企業にとっては、1つのやり方に頼るのではなく、複数のモーションを組み合わせる「ハイブリッド型」のアプローチが求められます。
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