自社の成長ステージに応じたGTMモーションの選び方
では、自社にとって最適なGTMモーションの組み合わせは、どのように選択すればいいのでしょうか。答えは単純ではなく、企業の成長段階、製品の特性、市場環境といった複数の要素が絡み合って決まります。以下では、あくまで一般的な目安として、企業のステージに基づく推奨パターンを整理します。
スタートアップステージ
この段階では、PMF（Product Market Fit）の達成と初期の勢いを獲得することが最優先です。リソースが限られているため、複数モーションを同時に展開するより、1つの主要モーションに集中することが賢明です。
