顧客のジョブを起点に「ジョブ履行者×履行頻度×履行コスト」で、市場サイズを推定する
ターゲットとする市場の潜在的な規模は、以下の3つの要素を掛け合わせることによって推定することができます（図7）。
- ジョブ履行者（どれくらいの人々がそのジョブを履行するのか？）
- 履行頻度（どれくらいの頻度でそのジョブを履行するのか？）
- 履行コスト（1回当り平均してどれくらいのコストを現在かけているのか？）
例えば、「ダイエットを決行すること」という中核となる機能的ジョブを成し遂げるために、雇うことができるプロダクト／サービスは多く存在し、それらは時代とともに変わっていくかもしれませんが、市場サイズ自身は比較的安定していることでしょう。もちろん、健康ブームなどによって変動することはあるでしょうが、プロダクト／サービスをベースとした場合よりははるかに安定したものになります。
