大企業での新規事業開発「一点突破」のツボ、承認から黙認へ「聞いちゃいけない問題」
質問2：一点突破する際の変化のツボが見えずに悩んでいます。どうすれば、ツボだと判断できる目を養うことができるのでしょうか？
井上：私がよくやるのは、過去にローンチできなかった新規事業の例を聞いていくことです。そうすると、みんなそれぞれのストーリーがあって、しかも悔しいからすごくしゃべってくれるんです。それこそ、「法務に言われて、知財の整理が追いつかなくて止まりました」とか「気付いたら2年間、15個提案書を作り替えて終わりました」とか。一方で、成功例を聞くのも面白いですね。ここのパスさえ通してあげれば通りやすくなるんだな、ということが見えてくるので、そういうことをやってもいいかもしれません。