インサイトに応える新しい価値提案で、市場における選好性を高めれば、必ずヒットは生み出せる
「フィジカルアベイラビリティ」は購買機会の高さを意味する。これは基本的に配荷率を高めることである。ある商品のフィジカルアベイラビリティが高まることで、顧客はそれを市場で買いやすい状態になる。
メンタルアベイラビリティ同様に、ここでも「限定された」状態であっては、ヒットを期待することは難しい。流通が限定された状態、すなわち顧客が商品を買いにくい状態となることは避けなければならないのである。
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