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日本企業に求められるM&A戦略

「1+1」を「2」以上にするM&A戦略――買い手企業の事業を伸ばす“2つのシナジー”とは？

第2回

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1+1を2以上にする――M＆Aが企業にもたらす“2つのシナジー”とは

　M＆Aの世界では、この1+1＞2が実現できた状態、すなわち単独で行動するよりも大きな成果が出せることを、シナジーと呼びます。シナジーの大きさによって、買い手企業が出せるコストや、売り手に有利な条件へ妥協できる幅が決まります。売り手は、シナジーを大きく出すことのできそうな買い手を探し出し、そこをアピールしていく必要があります。

　シナジーには、“売上シナジー”と“コストシナジー”の2種類があります。

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丹野 裕介（タンノ ユウスケ）

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