指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？

　前回は、営業生産性を向上させるセールス・アナリティクスとはどのようなもので、どのような仕組みが必要なのか、についてご説明しました。 　このセ...

2018/09/11

営業生産性を向上させるセールス・アナリティクス──データ分析に必要な2つの「仕組み」とは？

　しぶしぶ書いている営業日報。面倒だと感じながら入力しているCRM。多くの場合、営業活動を「見える化」して管理するために導入されます。きちんと管...

2018/08/21