組織が熱狂するための6つの条件:後編～「明確な結果」「不確実性」「分かち合い」

　前回は、熱狂する営業組織の全体像を紐解く意味で“組織が熱狂するための6つの条件”の内、1.～3.の条件を紹介した。これら3つはどちらかというと...

2017/04/25

組織が熱狂するための６つの条件:前編～「目標」「興味と内発的動機づけ」「近い距離感」

　前回は今後本格化する働き方改革が影響を与える現代においては、「熱狂する営業組織」を創ることこそが企業の競争優位の源泉になることを論じてきた。今...

2017/04/12

組織が熱狂するための６つの条件──なぜ今、“熱狂する”営業組織が必要なのか？

　私はこれまで組織コンサルタントとして、またSFAベンダーとして多くの営業組織と仕事をする機会に恵まれてきた。もちろん私自身もプレイヤーやマネジ...

2017/03/31