-[Vol.208]--------------------------------------------------------
このメールはBiz/Zineで会員登録をされた方にお送りしています。
配信の停止は文末をご覧ください。
------------------------------------------------------------------

━☆PR☆━━━━━━━━━━━━━━━
■顧客体験を基点として事業全体を再構築する「サービスデザイン」を学ぶ！
手段としての「カスタマージャーニーマップ」を講義→演習→プレゼンで理解
・講座名:サービスデザインの現場から 会場：翔泳社（東京・四谷三丁目）
・日時:3月7日（木）10:00～18:00 ／ 参加料：54,000円（税込）
・お申込・詳細　⇒ https://event.shoeisha.jp/bizgenews/20190307?utm_source=bz_teikimail_20190128&utm_medium=email&utm_campaign=all
━☆PR☆━━━━━━━━━━━━━━━
■経営管理やマーケティングに効く、統計理論とExcel操作を1日で学ぶ！ 
★多次元分析,データ分布,相関関係,回帰分析,時系列分析など主要理論を厳選
・名称：1日でわかる企業データ分析講座 / 講師：平井明夫
・日時：3月8日（金）10:00～17:00 / 会場：翔泳社（東京・四谷三丁目）
・お申込と詳細⇒ https://event.shoeisha.jp/bizgenews/20190308?utm_source=bz_teikimail_20190128&utm_medium=email&utm_campaign=all
━☆PR☆━━━━━━━━━━━━━━━
■事業開発に役立つ「JOBSメソッド」基礎講座：講師 INDEE Japan 山田竜也 
イノサイト公認パートナーによる「顧客のジョブ」を探す方法の理論を実践
★クリステンセン流「ジョブ理論」を事業開発に活かすJOBSメソッドを学ぶ！
・日時：3月12日（火）10:00～18:00 ／ 参加料54,000円（税込）
・お申込・詳細　⇒ https://event.shoeisha.jp/bizgenews/20190312?utm_source=bz_teikimail_20190128&utm_medium=email&utm_campaign=all
━━━━━━━━━━━━━━━☆PR☆━

[0]目次
----------
[1]今週のホットトピック！
[2]イベント情報-1
[3]イベント情報-2
[4]新着記事紹介
[5]新着ニュース
[6]配信停止の方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピック！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Biz/Zine（ビズジン）編集部・梶川です。

今週はトラリーマン連載の最新回を公開しました。
『ハーバード・ビジネス・レビュー』元編集長の岩佐さん。

組織に残りつつ自分の名前で勝負できる人の特徴は？
個人で戦う人材になるための「頼み方」は？
肩書を外した個人として働くためには？

2人の“トラ”が働くことについて語り尽くします。

【前編】
岩佐文夫さんに聞く、「覚悟をもって組織に居続ける」ということ
https://bizzine.jp/article/detail/3305

【中編】
岩佐さんが大切にする、「人に仕事をお願いする9つの心得」とは？
https://bizzine.jp/article/detail/3306

【後編】
岩佐さんと語った、会社員が“固有名詞”で働くことの意味とは？
https://bizzine.jp/article/detail/3309

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] イベント情報-1
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■セールス・アナリティクスを成功に導く設計図の作り方を学ぶ
https://event.shoeisha.jp/bizgenews/20190205?utm_source=bz_teikimail_20190128&utm_medium=email&utm_campaign=all

サブスクリプション経営への注目度が高まる中、「カスタマーサクセス」
や「インサイドセールス」などの顧客リレーションの革新、営業組織の
生産性向上は、重要な経営課題となりつつあります。
一つの解となるのが、マーケティング部門などが収集している営業データを
分析・活用する「セールス・アナリティクス」です。
MA/SFA/CRMの導入前に必要な、“営業データ分析の設計図”づくりに役立つ
「セールス・アナリティクス構想」を習得いただきます。

【名　称】営業企画、管理者のための「セールス・アナリティクス」講座
【日　時】2019年2月5日（火）10:00～18:00
【定　員】20名
【会　場】株式会社翔泳社　セミナールーム（東京・新宿）
【参加費】54,000円（税込）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3]イベント情報-2
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■事業開発やマーケティングでも使える「インサイト」を1日で学ぶ！
https://event.shoeisha.jp/bizgenews/20190208?utm_source=bz_teikimail_20190128&utm_medium=email&utm_campaign=all

本講座ではインサイトの定義、見つけ方に留まらず、どうやって組織的に
ビジネスに活かすのかといった業務プロセスまで解説します。
豊富な事例に基づくレクチャーと実践ワークを交互に繰り返すことで、
そのフレームワーク、メソッドを体系的に理解できます。
売れなくなっている商品の再生、イノベーションを起こす商品・事業の開発、
今までにないビジネスに生きるアイデアを考えたい、といった方向けの講座です。
講師は書籍『「欲しい」の本質』の著者、株式会社デコムの大松孝弘氏。

【名　称】事業開発のための「インサイト」実践活用ワークショップ
　　　　　～本人すら気付いていない欲望「インサイト」を組織で活かす方法～
【日　時】2019年2月8日（金）10:00～17:00
【定　員】20名
【会　場】株式会社翔泳社　セミナールーム（東京・新宿）
【参加費】54,000円（税込）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 新着記事：9本（2019-01-21～2019-01-28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行
動特性」から紐解く
　河野 朝子［著］
　「解決策の提案前に、顧客の問題やニーズを常に明確に理解していますか？」
　セールスの本質的な役割に迫るこの問いに対し、貴社では何パーセントのセール
スが「Yes」と回答するでしょうか。当社パートナーであるミラーハイマングルー
プの調査機関CSO Insightsが行った世界規模の「セールスベストプラクティス調査
2015」では、回答者全体の51％というショッキングな結果とともに、ワールドクラ
スと呼ばれる高業績セールスでは86％という大差も明らかになりました。この違い
はどこから来るのか。今回は、セールスが商談場面で直面する様々な問題を取り上
げ、それらを克服して商談を成功させているワールドクラスのセールスコミュニケ
ーションのポイントを解説します。

https://bizzine.jp/article/detail/3324?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

◆ネットは社会を息苦しくしているのか  ──「分断と炎上」をめぐって
　田中 辰雄［講演者］
　SNSやブログでの炎上、誹謗中傷、フェイクニュースが横行し、「ネットが社会
を分断している」という意見が聞かれるようになった。その真偽をめぐって、慶應
大の田中辰雄教授、佐々木俊尚氏、徳力基彦氏、山口真一氏が語った。2018年10月
6日の国際大学GLOCOMのシンポジウム「インターネットは社会を分断するのか」の
内容を紹介する。
https://bizzine.jp/article/detail/3300?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

◆岩佐さんと語った、会社員が“固有名詞”で働くことの意味とは？
　岩佐 文夫［語り手］
　連載の13人目に登場するのは、2017年まで『ハーバード・ビジネス・レビュー』
の編集長を務め、ベトナム、ラオスに滞在した後にフリーランスとして活躍する岩
佐文夫さん。会社を辞めて滞在した先で出会った「ラオスの虎」に学んだ“固有名
詞”で生きる姿勢とは？ 全3回の後編。
https://bizzine.jp/article/detail/3309?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

◆社内コミュニケーション活性化から社内ナレッジ基盤の構築まで──電通デジタ
ルでの全社横断Slack導入
　大松 正人［語り手］
　いま、多くの企業は社内のコミュニケーション環境の改善に苦慮している。生産
性の向上、業務の効率化といった喫緊の課題に対して、コミュニケーションの活性
化は不可欠だと言えるからだ。その取り組みとして、様々なコミュニケーション
ツールの導入を進めている企業は多い。数多くのコミュニケーションツールが選択
肢にあるなかで、「Slack」を採用し、社内の課題解決に取り組んでいる一例とし
て株式会社電通デジタルに話を伺った。
https://bizzine.jp/article/detail/3249?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

◆岩佐さんが大切にする、「人に仕事をお願いする9つの心得」とは？
　岩佐 文夫［語り手］
　連載の13人目に登場するのは、2017年まで『ハーバード・ビジネス・レビュー』
の編集長を務め、ベトナム、ラオスに滞在した後にフリーランスとして活躍する岩
佐文夫さん。会社の外へ飛び出しても引く手あまたとなる、人に仕事をお願いする
9つの心得とは？ 全3回の中編。
https://bizzine.jp/article/detail/3306?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

◆コミュニケーションの無駄をなくし生産性向上を支援するSlackは、「フラット
な組織作り」にも貢献する
　佐々木 聖治［語り手］
　働き方改革が叫ばれ、人手不足が常態化する現在の経営環境では、生産性の向上
、業務の効率化は必須だ。そこで、多くの企業はITツール、クラウドサービスを導
入してそれらの課題を解決しようとしている。特に情報共有を迅速化するチャット
ツールなどは、数多くのサービスがリリースされている。そのなかで、2017年11月
に日本語版がリリースされるや、半年で50万人のデイリーアクティブユーザーを獲
得したのが「Slack」だ。今回は、Slack Japan株式会社 カントリーマネジャーの
佐々木聖治氏に話を伺った。
https://bizzine.jp/article/detail/3248?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

◆岩佐文夫さんに聞く、「覚悟をもって組織に居続ける」ということ
　岩佐 文夫［語り手］
　働き方のアップデートに関心が集まる中、「組織の中にいながら、既存の枠にと
らわれず突き進み、社内外で価値を生み出していく」という新たなスタイルがあ
る。その名も、トラリーマン。レオス・キャピタルワークス代表取締役社長・最高
投資責任者の藤野英人氏が名付けた「会社員の虎」のことであり、トラリーマンの
“モデル1号”に認定されたのが、楽天大学学長の仲山進也氏だ。当連載では、そ
の仲山氏が気になるトラリーマンたちを訪ねる。
　連載の13人目に登場するのは、2017年まで『ハーバード・ビジネス・レビュー』
の編集長を務め、ベトナム、ラオスに滞在した後にフリーランスとして活躍する岩
佐文夫さん。会社の外へ飛び出しても引く手あまたとなる、働き方の流儀とは？ 
全3回の前編。
https://bizzine.jp/article/detail/3305?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

◆BCGによる調達のデジタル＆アナリティクス化のアジェンダ――戦略部門化する
調達・購買とは？
　内田 康介［講演者］
　2018年12月4日に行われた、日本オラクル主催・ものづくり企業の経営変革「調
達イノベーション」セミナーのレポートをお届けする。製造業の根源である、調達
活動の戦略的アプローチをテーマとした本セミナー。最初のセッションに登場した
のは、ボストン コンサルティング グループ（以下、BCG）の内田康介氏だ。「デ
ジタル時代の調達・購買のあり方：デジタル・プロキュアメント」と題し、デジタ
ルによる調達活動の変革について５つのアジェンダを紹介した。
https://bizzine.jp/article/detail/3254?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

◆クリエイター・スピリットは誰にも奪えない──アーティストの流入が続く、新
生デトロイト市の牽引者に学ぶ
　スティーヴン・ルイス［語り手］
　入山章栄氏と佐宗邦威氏がイノベーションとクリエイティビティを包括的にとら
えようとする本連載。両氏がイノベーションを考える上で今重視しているのが「都
市の役割」だ。その意味で注目したいのが、米国ミシガン州のデトロイト市だ。か
つては自動車産業の中心として知られた同市だが、その後は産業とともに市も衰退
し、2013年には財政破綻を経験。全米でも最も危険な都市とさえ言われた。しかし
そのデトロイトが今少しずつ復活しつつあるのをご存知だろうか。しかも、それを
牽引するのは「アーバンデザイン」と言われるものなのだ。そして多くのデザイ
ナー・クリエイターが移り住んできている。
　今回のゲストはスティーヴン・ルイス氏（Steven Lewis、デトロイト市都市計画
局、Thinking Leadership創設者）。2013年7月に財政破綻した、まさにその米国ミ
シガン州デトロイト市の再構築を主導するキーパーソンである。現在、デトロイト
市は大きく変貌を遂げつつある。地域住民が誇りを持ち、アートを楽しむ都市にと
尽力するルイス氏に、その再生の鍵となるものを聞いた。今回は、鼎談の後編であ
る。

https://bizzine.jp/article/detail/2887?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[5] 新着ニュース:8本
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・自動運転ラボ、2019年版「自動運転・MaaS領域におこる変化・潮流10大予測」を
発表（01/24）
　https://bizzine.jp/article/detail/3327?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

・ON THE TRIP、投資家・谷家氏、マーケター・西井氏を迎え「文化財のオーディ
オガイドプロジェクト」を始動（01/24）
　https://bizzine.jp/article/detail/3326?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

・ガートナー、CRMとCX関連テクノロジの2019年の展望を発表（01/24）
　https://bizzine.jp/article/detail/3328?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

・『おもてなしデザイン・パターン』刊行、インバウンド時代のビジネスの秘訣、
刊行記念セミナーも実施。（01/23）
　https://bizzine.jp/article/detail/3325?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

・デロイト トーマツ、第四次産業革命に関する日本の経営者の意識調査結果を発
表（01/22）
　https://bizzine.jp/article/detail/3322?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

・ブロックチェーンベンチャーのGaudiyと毎日新聞社、ブロックチェーンに関する
共同研究を開始（01/22）
　https://bizzine.jp/article/detail/3323?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

・「SmartHR」と「人事労務freee」が連携を開始 労務管理と給与計算をよりシー
ムレスに（01/21）
　https://bizzine.jp/article/detail/3319?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128

・デロイト トーマツ、CxOの課題解決に特化したイノベーション創発施設を2019年
6月に開設（01/21）
　https://bizzine.jp/article/detail/3320?utm_source=bizzine-news&utm_medium=email&utm_campaign=20190128


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[6] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/bz?token=eQYVE42L5145ccea546284e4e911163a226613dd&utm_source=bz_teikimail_20190128&utm_medium=email&utm_campaign=teikimail

配信先の変更は、ログイン後、
「メールアドレス・パスワードの変更」からお手続きください。
https://shoeisha.jp/login

・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
　https://shoeisha.jp/help/contact/bz/
　へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 Biz/Zine 編集部
(c)2014 SHOEISHA. All rights reserved.