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Zuoraが語る、サブスクリプションビジネスにおける3つのベストプラクティスとは?

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従量課金がサブスクリプションビジネスにもたらすインパクト

 平井氏の従量課金の説明を受けて、ゴールド氏は、従量課金がサブスクリプションビジネスにもたらすインパクトを紹介した。

 各企業の収益の年間成長率と従量課金の関係をみてみると、従量課金を設定していない企業で19%の成長、従量課金が収益の25%以下である企業は25%の成長、従量課金が25%以上を占める企業は21%の成長をしていることがわかった。サブスクリプションビジネスにおいて従量課金は重要だが、収益の中で多くを占めすぎると成長が鈍化する傾向にあるのだ。

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