ビズジン：企業の事業開発者のためのWebメディア

執筆者情報

梶川元貴（Biz/Zine編集部）

（カジカワゲンキ）

Biz/Zine編集部
早稲田大学卒業後、編集制作プロダクションにて、書籍編集・書籍の誌面レイアウト・電子書籍制作を4年半経験。2018年7月に株式会社翔泳社に入社し、現在はBiz/Zine編集部。

執筆記事一覧

Biz/Zineプレス

デロイトトーマツが語る、移動とクルマへの意識の変化と、ポストコロナのモビリティ企業に向けた4つの示唆（）

　デロイトトーマツは、9月10日に「ポストコロナ・ニューノーマルの移動・働き方の変化」と題したオンライン記者説明会を開催。その中から、デロイトトーマツコンサルティング合同会社自動車セクターアソシエイトディレクターの後石原大治氏による「Post COVID-19 の移動に関する消費者意識調査の解説」の様子をお届けする。　デロイトトーマツコンサルティングは今年6月、全国約3,000人を対象に、1年後の移動・クルマに対する意識調査を実施し、8月には「ポストコロナの移動に関する意向調査」というレポートにまとめている。後石原氏は、このレポートでまとめた「移動」と「クルマ」に関する意識の変化について、同社が2018年にも実施した調査と比較しつつ説明し、モビリティ関連企業に向けた示唆としてまとめていった。
働き方のニューノーマルを考える

リンクトインが語る、テレワーク時代の人材採用（第3回）

　WeWork Japanは、6月4日から約1ヵ月にわたり「働き方のニューノーマルを考えるオンラインフォーラム」を実施した。このフォーラムは「withコロナ、afterコロナにおいて、働き方やビジネスをどのようにシフトさせていくべきか」をメインテーマに、WeWorkイベントパートナー企業が登壇し、それぞれの専門分野から情報を共有するもの。第3回は「テレワーク時代の採用：スタートアップも成功するスカウティング」として、リンクトイン・ジャパン株式会社の楊顓領（Ray Yang）氏がコロナ禍における人材採用を語った。
働き方のニューノーマルを考える

テレワーク時代のコンプライアンスをオリック東京法律事務所がケーススタディとともに解説（第2回）

　WeWork Japanは、6月4日から約1ヵ月にわたり「働き方のニューノーマルを考えるオンラインフォーラム」を実施した。このフォーラムは「withコロナ、afterコロナにおいて、働き方やビジネスをどのようにシフトさせていくべきか」をメインテーマに、WeWorkイベントパートナー企業が登壇し、それぞれの専門分野から情報を共有するもの。第2回は「テレワーク時代のコンプライアンスと国内外ケーススタディ」。オリック東京法律事務所の矢倉信介弁護士、杉田泰樹弁護士が、テレワークにおけるコンプライアンスの注意点を解説した。
働き方のニューノーマルを考える

EggFORWARD徳谷氏が語る、テレワーク時代の1on1とプロジェクトマネジメント（第1回）

　WeWork Japanは、6月4日から約1ヵ月にわたり「働き方のニューノーマルを考えるオンラインフォーラム」を実施した。このフォーラムは「withコロナ、afterコロナにおいて、働き方やビジネスをどのようにシフトさせていくべきか」をメインテーマに、WeWorkイベントパートナー企業が登壇し、それぞれの専門分野から情報を共有するもの。第1回では「テレワーク時代のコミュニケーション：プロジェクト形成から実行方法」を掲げ、リクルート、SONYなどの大手から、ユーザベース、NewsPicks等の先進スタートアップの組織人材コンサルティングと人材研修を一手に手掛ける EggFORWARD株式会社代表取締役の徳谷智史氏が、各社の事例も踏まえた社内コミュニケーションについて講演した。
「大企業による新規事業」のリアル

LIFULL SPACE奥村氏が語る、新規事業を次々に生み出すために必要な“資質”と“文化”（第11回　ゲスト：LIFULL SPACE 奥村周平さん）

　新規事業開発に携わる方へのインタビューを通じて、大企業内の新規事業開発における美学を探る本シリーズ。今回のゲストは、株式会社LIFULL SPACE代表取締役の奥村周平氏です。　LIFULL SPACEは、2013年に株式会社LIFULLの新規事業として誕生し、2015年に子会社化された企業。奥村氏が新卒2年目のときに社内新規事業提案制度である「SWITCH」で優秀賞を受賞したアイデアから生まれました。今は「SWITCH」の審査員・アクセラレーターもなさっている奥村氏と、本気ファクトリー株式会社代表取締役の畠山和也氏が、LIFULLで多くの新規事業が生まれている理由と新規事業を生み出しやすい条件について議論しました。
X-Techスタートアップの最先端

世界的に急成長する「ビジネス・スペンド・マネジメント」領域で注目される日本のスタートアップ（）

　Coral Capitalは、7月9日に「コロナ禍の企業を支援するコスト削減スタートアップ」と題したWebセミナーを開催した。　新型コロナウイルス感染拡大の影響で、多くの企業は業績悪化や収益減少に直面しており、コスト削減への取り組みが急務となっている。そんな中開催された今回のセミナーでは、Coral Capitalパートナー兼編集長の西村賢氏が、企業のコスト削減を支援する海外スタートアップのトレンドを紹介。また、日本でコスト削減を支援している株式会社KOSKAの曽根健一朗氏と株式会社Leaner Technologiesの大平裕介氏が、Withコロナ時代における企業のコスト削減について語った。
Biz/Zineセミナーレポート

三井物産とダイキンの合弁会社エアアズアサービスが「空調のサブスク」で生み出す顧客のメリット（Biz/Zine Day レポートVol.4 エアアズアサービス株式会社大下泰典氏）

　現在、様々な企業がサブスクリプションモデルへとビジネスを変革しようとしている。「事業を創るプロ集団」三井物産と、ダイキン工業株式会社のエンジニアリング会社である「空気のプロ集団」ダイキンエアテクノは、合弁で「エアアズアサービス株式会社」を設立。空調機器を販売するのではなく、快適空調空間を定額課金制で提供することを目的としている。空調のサブスクだ。　サブスクリプションをテーマにしたBiz/Zine Day 2020 Summerでは、同社代表取締役社長の大下泰典氏が登壇し、事業モデルの詳細とサービスを利用する企業側のメリットについて語った。その内容を紹介する。
Biz/Zineセミナーレポート

KINTO本條氏が語る、“クルマのサブスク”の事業性と今後の展望（Biz/Zine Day レポートVol.3:株式会社KINTO 本條聡氏）

　「所有から利用へ」という動きがあらゆる業界に押し寄せる中、クルマのサブスクリプションサービスも急速に進化しつつある。「クルマのサブスク、トヨタから」で注目を集めたトヨタの“愛車”サブスクリプションサービス「KINTO」も、開始から1年あまりが経ち、顧客からのフィードバックのもと様々なサービス改善を行いながら、パートナー企業との連携による新たな施策にも取り組み始めている。その先にどのようなモビリティサービス像を見据えているのか。6月26日にオンラインで開催したBiz/Zine Day 2020 Summerから、株式会社KINTO 副社長執行役員 CSOの本條聡氏による講演の模様をお届けする。
Biz/Zineセミナーレポート

サブスク振興会代表理事が語る、サブスクビジネス成功の秘訣──成否を決める「VIP顧客」と「ONB」（Biz/Zine Day レポートVol.2:日本サブスクリプションビジネス振興会佐川隼人氏）

　2019年は「サブスク」が流行語にもノミネートされ、日本における「サブスク元年」となった。多くの業界でサブスクリプションビジネスが取り入れられるようになったが、同時に不完全なビジネスの淘汰も始まっている。　サブスクリプションビジネスの成功と失敗を分けるものは何だろうか。一般社団法人日本サブスクリプションビジネス振興会代表理事の佐川隼人氏が、食品通販からIT企業まで1,700社以上のサブスクリプション化を支援してきた経験をもとに、Biz/Zine Day 2020 Summerでサブスクリプションビジネスの勘所とポイントを語った。その内容を紹介する。
Biz/Zineセミナーレポート

なぜソラコムはユーザーコミュニティを最重要視するのか──「ビジネスの指標」としてのコミュニティ運営（）

　６月27日に、コミュニティマーケティングのオンラインカンファレンス「CMC_Meetup MAX!」が開催された。このイベントから、株式会社ソラコム代表取締役社長玉川憲氏に、「CMC_Meetup」を立ち上げた小島英揮氏が「企業とコミュニティ。これまでの10年、これからの10年」と題して話を聞く様子をお届けする。　小島氏とともに2010年にAWSのユーザーコミュニティを立ち上げた玉川氏。その後玉川氏は、IoT通信プラットフォーム事業を行うソラコムを創業し、同時にユーザーコミュニティを立ち上げる。プロダクトを育て、コミュニティを育ててきた玉川氏は、ユーザーコミュニティをどのように捉えているのだろうか。そして、コロナショックによって世の中が大きく変わる今後、コミュニティはどうなっていくと考えているのだろうか。
「大企業による新規事業」のリアル

ユーザベースとミーミルが語る、シナジーを生み出す出資と子会社化──新規事業としてのスタートアップ投資（第10回　ゲスト：ユーザベース佐久間衡さん、ミーミル川口荘史さん、守屋俊史さん、守屋実さん）

　新規事業開発に携わる方へのインタビューを通じて、企業内起業の実践についてご紹介していく本シリーズ。今回は、株式会社ユーザベース取締役の佐久間衡氏と株式会社ミーミル代表取締役の川口荘史氏、取締役の守屋俊史氏、アドバイザーの守屋実氏をゲストに迎え、オンラインでお話を伺いました。　ミーミルはユーザベースから34％の出資を受けて起業し、2020年4月にユーザベースに完全子会社化されています。完全なスタートアップでも完全な企業内起業でもない形で立ち上がったミーミルは、どのようにして拡大し、シナジーを生み出していったのでしょうか。そして、どのような経緯で完全子会社化にいたったのでしょうか。ホストを務める本気ファクトリー株式会社代表取締役の畠山和也氏が聞き手として探っていきます。
Biz/Zineセミナーレポート

新規事業開発を実践してきた人たちが語る、事業創造のための「アンラーニング」とは？（）

　COVID-19によって世の中の変化は劇的に加速しており、その変化に対応するためにも「アンラーニング」が注目されている。また、新規事業開発の現場では、既存事業の常識を捨てて新たな価値観や知識を身につける必要があり、どのようにすればアンラーニングできるかが求められている。　5月15日には、「POST COVID-19のための事業創造のアンラーニング思考」というオンラインイベントが開催され、株式会社ビットキーエヴァンジェリストの畠山和也氏と、株式会社博報堂ディレクターの星出祐輔氏が登壇。新規事業のためのアンラーニングについて議論した。モデレーターは株式会社ゼロワンブースター代表取締役の鈴木規文氏が務めた。
リモート時代のプロジェクトの進め方

セールスフォース・ドットコムが語る非対面のフィールドセールス──ニューノーマルな人材育成を可視化する（第4回　ゲスト：セールスフォース・ドットコム河邉大輔氏、並木康貴氏）

　新型コロナウイルス感染拡大は、様々な職種に多大な影響を与えました。フィールドセールス職も例外ではなく、顧客への直接訪問ができなくなり、仕事のあり方を見直す必要に迫られています。これまで築いてきた営業手法やスタイルなどが通用しない未知の状況となってしまった今、フィールドセールス担当者がオンラインだけで商談を成功させていくには、どのようなスキルや知識が求められるのでしょうか。そして、それらはどのようにして育成・獲得していくことができるのでしょうか。今回は、未知な環境下でのフィールドセールス人材を育成している、セールスフォース・ドットコム社（以下、セールスフォース）セールスイネーブルメントチームの河邉大輔さんと並木康貴さんにお話を伺いました。　そして、『紙1枚に書くだけでうまくいくプロジェクト進行の技術が身につく本』でも取り上げている、プロジェクトのゴールと過程を1枚で共有する「プ譜」を用いて、新たな環境でも成果を出していくための、フィールドセールス人材育成プロジェクトの進め方を紹介します。
リモート時代のプロジェクトの進め方

Benchmark JAPANに聞く、リモートワークとプ譜活用──プロジェクトを有機的に可視化する（第3回　ゲスト：Benchmark Japan 神田真幸氏）

　前回は、「プ譜」を活用してキックオフと挙動確認の2回を除きリモートで進行したIoTカメラの開発プロジェクトを、『紙1枚に書くだけでうまくいくプロジェクト進行の技術が身につく本』の図を用いてご紹介しました。　今回は、全社的なリモートワークでのプロジェクト進行をプ譜を用いて管理している、Benchmark JAPANのカントリーマネージャー神田真幸さんにお話を伺いました。最後には「リモートワークを自社に導入する」ことをプロジェクトととらえ、その進め方をプ譜にまとめています。
デジタル経営の実践と戦略

キャディ加藤氏が語る、Withコロナ時代に製造業が採るべき経営戦略とは？（）

　新型コロナウイルスの感染拡大は、世界の経済に大きな打撃を与えている。企業は現在のコロナ禍、そして将来訪れるかもしれない新たな感染症にも対応できるような体制作りが急務となっている。5月13日には、キャディ株式会社が「コロナ時代の製造業たった２つの新戦略」と題したオンラインセミナーを開催。“Withコロナ”時代に向けて製造業が採るべき経営戦略を、キャディ株式会社代表取締役の加藤勇志郎氏が語った。
Biz/Zineセミナーレポート

4つの死因から紐解くコミュニティ継続の秘訣──freeeのファンコミュニティが失敗から学んだこと（）

　多くの企業が自社サービスのユーザーを集めたコミュニティを運営するようになったが、コミュニティを継続させていくうえで多くの落とし穴がある。4月14日には、CMC_Meetup（Community Marketing Community）がオンラインイベント「CMC_Meetup Vol.16『コミュニティの失敗談～やってはいけない落とし穴～』」を開催。「コミュニティ『4つの死因』」をnote上で公開し話題となった高橋龍征氏や、クラウド会計ソフトfreeeの会計人コミュニティ「freee"マジカチ"meetup!」で東京のコミュニティリーダーを務めるアカウンティングサポートの矢野裕紀氏が登壇し、コミュニティ運営の失敗と改善を語った。
Biz/Zineプレス

Zuoraが語る、サブスクリプションビジネスにおける3つのベストプラクティスとは？（）

　2020年4月21日、Zuoraは「世界のサブスク実態調査データによるベストプラクティスを解説～B2B、B2C別の収益化ポイント・成長のための価格設定などを語る～」と題した記者説明会を開催。Zuora チーフデータサイエンティストのカール・ゴールド氏と、Zuora Japan シニアカスタマーサクセスマネージャー平井照恵氏が登壇し、サブスクリプションエコノミーのベンチマークとベストプラクティスについて解説した。
「大企業による新規事業」のリアル

エムアウト流“マーケットアウト”の新規事業とは？──paizaの事例にみる、事業創出と起業家育成（第9回　ゲスト：エムアウト福岡克績氏、paiza 片山良平氏）

　新規事業開発に携わる方へのインタビューを通じて、大企業内の新規事業開発における美学を探る本シリーズ。今回のゲストは、株式会社エムアウトの取締役・新規事業開発部長の福岡克績氏と、エムアウトで2012年に新規事業としてギノ株式会社を立ち上げ、2020年3月にMBOにより独立、社名変更したpaiza株式会社の片山良平氏です。　スタートアップファクトリーを標榜し、数々の新規事業を生み出してきたエムアウトから、どのようにITエンジニア向け総合求職・学習プラットフォーム「paiza」を運営するpaizaが生まれ、MBOに向かったのか。ゲストのお二人に、本気ファクトリー株式会社代表取締役の畠山和也氏がお話を伺いながら、大企業内での新規事業開発のヒントを探りました。
Biz/Zineセミナーレポート

Peatix、100人カイギで実践されてきた、継続する良質なコミュニティデザインと運営（）

　八丁堀会会長でWASEDA NEO プロデューサーでもある高橋龍征氏がnoteで発表した「コミュニティ『4つの死因』」が話題となった。それをベースに、3月10日に「続くコミュニティ、終わるコミュニティ」と題したイベントが開催。　今回は、高橋氏、Peatix Japan株式会社でコミュニティマネージャーを務める白勢竜彦氏、「100人カイギ」の発起人である一般社団法人INTO THE FABRIC 代表理事の高嶋大介氏が来場者たちの質問に答えつつディスカッションした様子をご紹介する。
Biz/Zineセミナーレポート

Coral Capital西村氏が語るリモートワークの今──業務とコミュニケーションのオンライン化（）

　Coral Capitalは、2月2日に「最先端企業が取り組む、リモートワークの実態」と題したWebセミナーを開催した。　新型コロナウイルスの感染拡大とともに急速に普及が進んでいるリモートワークだが、コロナ“以前”からIT企業をはじめとして広まりつつあった。今回は、Coral Capitalパートナー兼編集長の西村賢氏によるリモートワークのトレンド解説の様子をお届けする。