適切な市場を発見し選択するための“9つのステップ”

　次に、PMF検証における第2フェーズの「適切な市場を選択し、その市場にプロダクトが受け入れられている」について解説します。その状態を言い換えると、プロダクトの提供価値を求めている顧客群を複数見つけ、そこでどれほどのシェアを獲得できるか、顧客の声として言語化できている状態です。適切な市場発見と選択のための9つのステップをご紹介します。

ステップ1．プロダクトの機能やサービスから顧客に提供できる価値を整理

　プロダクトの機能やサービスから「顧客に対してできること」を整理して言語化します。この“できること”が、提供できる価値です。最初にプロダクトができることとできないことを知り、どのような課題が対象になるかを理解します。