このプロジェクトは、コンカーが実施するキャンペーン情報をはじめ、Salesforce、Marketo、Sansanに格納された内勤電話営業の会話履歴や営業の訪問履歴、案件情報、受注情報、名刺情報などの内部情報と、SPEEDAが提供するターゲット業界情報、企業財務情報、ニュース・適時開示情報といった外部情報を組み合わせ、SPEEDAのAI技術を活用し、「自動ターゲティング機能」に関する実証実験を行うというもの。　これにより、BtoB領域における顧客観点に根ざしたマーケティング手法である、ABMの高度化や、マーケティングと営業効率の向上を目指すという。

　ユーザベースの「SPEEDA」は、9月1日からテストユーザーに向けて「自動ターゲティング機能」のアルファ版提供を開始しているが、この機能に関する初の実証実験が、コンカーと行う本プロジェクトとなる。

　なお、この実証実験プロジェクトは、2017年3月まで行われる予定だ。