事業再生プロジェクトを成功させる「一点突破の目標」
一点突破の目標として据えたのは、「予算の達成」でした。我々がこの事業再生に関わりはじめて最初に気づいたのは、目標が多すぎることでした。どの目標も合理的で達成すべきものでしたが、あれもこれもではどれを目指せばよいのかが不透明になり、結局どれも達成できない、という事態に陥りがちです。ですので、まずは予算達成することの一点に絞り込むことにしました。この事業では、過去数年にわたり、前年実績を少し上回る予算を立てては未達、しかも前年割れという状況が長く続いていました。そのせいで予算は達成できないもの、前年割れは防げないものという意識が染み付いていました。そこで、当初予算を見直し、製品開発面でも、販売面でも、まずは達成できるギリギリの線まで引き下げました。それにより大幅な赤字予算となりましたが、同時に3年で事業全体を黒字化する中期計画も立てました。
