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企業戦略

営業変革「Sales Enablement」とは

顧客関係性レベルから考える「アカウントプラン」の進化──法人営業の成否を分ける「認知の変化」とは
（第5回（最終回））
Biz/Zineインサイト

なぜ新しい価値を生み出すには「アート・シンキング」が必要なのか──“深層的な思考”が0→1に効く理由
（ゲスト：アート・アンド・ロジック株式会社取締役社長増村岳史氏【後編】）人気
Biz/Zineインサイト

アート、デザイン、サイエンス、テクノロジーはビジネスを動かす4つの車輪──経営にアートが必要な理由
（ゲスト：アート・アンド・ロジック株式会社取締役社長増村岳史氏【前編】）人気
Biz/Zineプレス

ライオンの調達部門責任者と支援者が語る、経営戦略における「調達イノベーション」の重要性とは？
「スケール・ディーパー」とは何か

“ITと愛嬌”の融合が業界を変革する──テクノロジーは働く人も幸せにする“ハイタッチ”を生み出す
（ゲスト：ナレッジ・マーチャントワークス染谷剛史さん【後編】）
「スケール・ディーパー」とは何か

なぜ課題だらけの「小売・サービス業」の変革に挑むのか？ナレッジ・マーチャントワークス染谷さんに聞く
（ゲスト：ナレッジ・マーチャントワークス染谷剛史さん【前編】）
営業変革「Sales Enablement」とは

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く
（第4回）
Biz/Zineプレス

社内コミュニケーション活性化から社内ナレッジ基盤の構築まで──電通デジタルでの全社横断Slack導入
Biz/Zineプレス

コミュニケーションの無駄をなくし生産性向上を支援するSlackは、「フラットな組織作り」にも貢献する
（ゲスト：Slack Japan カントリーマネジャー佐々木聖治氏）
Biz/Zineセミナーレポート

BCGによる調達のデジタル＆アナリティクス化のアジェンダ――戦略部門化する調達・購買とは？
Biz/Zineセミナーレポート

大企業における“ゼロイチ”の現在地――500人超の社内起業家が一堂に会して議論したこととは？
（01 Booster Conference 2019 セミナーレポート Vol.2）
Biz/Zineプレス

業績回復が示した「営業を科学する」意義　ソフトブレーン営業本部長の長田さんに聞く
Biz/Zineセミナーレポート

デジタル音痴な経営層が企業を潰す。全企業がソフトウェア化する時代に必要な「オーナーシップ」とは？
（01 Booster Conference 2019 セミナーレポート Vol.1）
Biz/Zineセミナーレポート

先進企業5社が語った、インサイドセールスを成功に導く「組織体制」と「データ戦略」とは？
（Inside Sales Conference レポート　Vol.3）
Biz/Zineセミナーレポート

問題に名前をつける「外在化」の威力を知る──「組織的対話」に存在する障壁の高さを解消するには？
（『ナラティヴ・アプローチ』ワークショップレポート【後編】）
Biz/Zineセミナーレポート

宇田川先生が語る、違和感を表に出して語れる関係を作る「アダプティブ・リーダー」が組織変革に必要な理由
（『ナラティヴ・アプローチ』ワークショップレポート【前編】）
「スケール・ディーパー」とは何か

ダイバーシティ経営とは日本人が元来持つ個人の多様性の復活──「誰を幸せにしたいか」という企業の目的
（ゲスト：一橋大学大学院経営管理研究科教授クリスティーナ・アメージャン氏【後編】）
営業変革「Sales Enablement」とは

営業組織のマネジメント層が重視する「案件成約率の向上」、解としての「分析・評価軸の共通化」とは？
（第3回）
「スケール・ディーパー」とは何か

一橋大学大学院アメージャン先生が社外取締役として感じた、日本の大企業における「Who Are We」の欠落とは？
（ゲスト：一橋大学大学院経営管理研究科教授クリスティーナ・アメージャン氏【前編】）
Biz/Zineセミナーレポート

実践者が語った、営業を科学する「インサイドセールス」とは何か？部門立ち上げからキャリアパスまで
（Inside Sales Conference レポート　Vol.2）