トラリーマンは「種蒔き」の時期に評価を求めない──苦境な時期を乗り越えるエネルギーとは
仲山：そういうトラリーマン的な働き方は周りに理解されにくい部分も多いですよね。「好き勝手やれて自由でいいね」と言われたり。自由とは、好き勝手やることではなく、「自分に由（よ）る」こと。つまり、自分に理由があって選び取っている状態のことを表すと考えています。AさんとBさんを紹介してつなぐことで新しい何かが生まれる、というのは、直接的な会社の売上にはつながらないかもしれないけれど、確実に会社として価値提供できている。そう自分で判断して、責任もってやっているわけで。
渡辺：自分で決めるって覚悟が要りますよね。種蒔いているうちは絶対に褒められないし。あらかじめKPI設定された上での種蒔きならまだ承認されるけれど、KPIさえない世界では「何やっているのか不明」だし、批評しようもない。お百姓さんと一緒で、収穫できるまで褒められない。“種蒔きの時期から承認されたい人たち”から「自由だね」って言われると、「そーじゃない！」と反論したくなります（笑）。