「顧客を育てる」は価値提案へと進化する

　前回は、顧客インターフェースの2つ目の要素である「チャネル」についてお話ししました。今回は、3つ目の要素である「顧客リレーションシップ」につい...

2014/07/11

チャネルを組み合わせて価値提案を高める

　前回は、顧客インターフェースの1つ目の要素である「ターゲット顧客」についてお話ししました。今回は、2つ目の要素である「チャネル」についてご説明...

2014/07/10

価値を提供したい具体的なターゲット顧客を見極める

　前回および、前々回は、ビジネスモデルの1つ目の柱である｢プロダクト革新｣について解説しました。今回からは、ビジネスモデルの2つ目の柱である｢顧...

2014/07/09

ビジネスモデルの競合分析を“顧客目線”で可視化する

　前回は、ビジネスモデルの1つ目のビジネス要素である「価値提案」とそのサブ要素である「オファー」の定義、「価値コンセプト」や「価値論拠」という属...

2014/07/08

成功するビジネスモデルに共通する価値提案の作り方

　今回から、事業体のビジネス設計を表わす「ビジネスモデル」の各論についてご説明いたします。まずは、ビジネスモデルの1つ目の柱である「プロダクト革...

2014/07/07

知識産業化する環境に適した“ビジネス設計”

　今回からは、ビジネスアーキテクチャーの１つ目の階層であり、ビジネス設計を表現する「ビジネスモデル」について解説していきます。まずは、ビジネスモ...

2014/07/04

ビジネスアーキテクチャは「人・組織・プロセス」

　ビジネスアーキテクト養成講座の第1回ではビジネスアーキテクチャーの概要、第2回ではビジネスアーキテクチャーを表現する概念モデルおよび3つの階層...

2014/07/03

ビジネスアーキテクチャーを表現する“概念モデル”

　今回は、ビジネスアーキテクチャーの構造を描写する中核となる「概念モデル」、そして前回ご紹介したビジネスモデル、モチベーションモデル、ケイパビリ...

2014/07/02

ビジネスアーキテクチャーとは何か？

　皆さんは、「ビジネスアーキテクチャー」という言葉を聞かれたことはありますか？本連載では、世界中の様々な方法論を参考にビジネスの本質的な構造と類...

2014/07/01