PoC成功直後にハシゴを外されるケースも。契約の“落とし穴”に注意
梶川：現場の担当者は、具体的にどのようなマインドセットの転換やスキルを身につける必要があるのでしょうか。
ウッザマン：まずは「自社のアピール力」です。日本の大企業はNDAなどの自社ルールに縛られがちで、さらに謙遜の文化があるため自社のアセットを積極的に主張しません。しかし、海外のベンチャー相手にそれは通用しないのです。規模の大小を問わず、自信を持って「日本市場で我々と組めばこれだけの展開ができる」とアピールできなければ、有望な企業は動いてくれません。
