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セールス・アナリティクスとは

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？

第4回

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未来に向かったアクションが見える「統制（See）会議」

　統制（See）会議では、未来に向かって何をすべきかの意思決定をするために、以下の2つの情報を持ち寄ります。

  1. 3種類の数字（データ）
  2. 現場の定性情報

　「3種類の数字（データ）」とは、前回話した「多様な軸で計算された指標」「指標と要因の関係性」「指標の予測値」の3つのインテリジェンスのことです。

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高橋 威知郎（タカハシ イチロウ）

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