［7/26］りそな、リコー、コニカミノルタら登壇！テーマは「BtoB CX向上×データマネジメント」

2022/07/22

セールス・アナリティクスで営業生産性の向上は可能なのか――データを見直し営業を改善させた3つの事例

　前回まで、セールス・アナリティクスの概要やその仕組みについてご説明してきました。今回は、セールス・アナリティクスの「仕組み」を活用した3社の成...

2019/01/17

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？

　セールス・アナリティクスの「仕組み」は非常にシンプルです。2つの仕組みで構成されます。「数字（データ）を生み出す仕組み」と「数字（データ）を活...

2018/12/03

営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」

　前回は、セールス・アナリティクスの仕組みの軸となる「3種類の指標」について説明いたしました。 　この「3種類の指標」の設計後、ビジネス成果と...

2018/10/11

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？

　前回は、営業生産性を向上させるセールス・アナリティクスとはどのようなもので、どのような仕組みが必要なのか、についてご説明しました。 　このセ...

2018/09/11

営業生産性を向上させるセールス・アナリティクス──データ分析に必要な2つの「仕組み」とは？

　しぶしぶ書いている営業日報。面倒だと感じながら入力しているCRM。多くの場合、営業活動を「見える化」して管理するために導入されます。きちんと管...

2018/08/21