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営業変革「Sales Enablement」とは

顧客関係性レベルから考える「アカウントプラン」の進化──法人営業の成否を分ける「認知の変化」とは

第5回(最終回)

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5段階の顧客関係性レベルから考える「アカウントプラン」の進化とは

 重要顧客との関係性を設定・評価する方法について紹介します。

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牧 満(マキ ミツル)

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