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ソニー発「REON POCKET」はなぜ生まれた？　大企業で新規事業を開発するメリットとデメリット

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屋外作業者を対象ユーザーにしなかった理由

──非常に好調のようですが、成功要因はどこにあったとお考えですか？

　対象ユーザーを「都市圏のビジネスパーソン」に絞った点です。事業を成立させるためには、ニッチよりもマスの悩みに寄り添ったほうが良いと考えました。衣服の中に隠れる設計を追求したのもそのためです。実は、ソニー内部の意見では「屋外作業者を対象にしたほうが良い」と言われていたのですが、私はそうしませんでした。

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渡辺 佳奈（Biz/Zine編集部）（ワタナベ カナ）

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