営業活動でより多くのエンドユーザーに商品サービスを届ける

　より多くのエンドユーザーに早く届ける。それを実現するために、多くのグローバル新興企業では内製化にこだわることなく、積極的に現地の信頼できる企業とアライアンスを組んだり、業務を切り出してプロにアウトソースしたりしています。日本の大企業でも、過度な内製化信仰はかなり薄れてきましたが、それでもまだ根強く残っている企業も多いのが実情です。

　もちろん商品企画力や技術力なども大事ですが、特にグローバルで勝つためには、一度商品サービスが完成した後に最も重要になるのは「営業力」です。まずは売って市場に届けること、そしてそこで得た声を拾い、より強い商品に改善していくことが重要です。