翔泳社の本記事一覧
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成長ステージで選ぶハイブリッド型GTM戦略と部門間連携「SLA」の重要性【書籍抜粋】
AIによる営業活動の自動化など、GTM（Go-To-Market）を支えるテクノロジーは日々進化し、「AI主導型（AILG）」とも呼べる新たな...
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人が設計すべき戦略とは？ GTMを成功に導く「ICP」と「バリュープロポジション」の描き方【書籍抜粋】
AIの普及によってマーケティングや営業の自動化が急速に進む現在、テクノロジーを真に活かすためには、「誰の、どのような課題を、なぜ解決するのか」...
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世界10万人が学んだMBAメソッド──チームの連携を生む「意思決定プロセスの正当性」【書籍抜粋】
チームの議論がいつまでも堂々巡りを続け、貴重な時間だけが過ぎていく――そんな「決まらない会議」に頭を悩ませているマネジャー（管理職）は少なくあ...
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世界10万人が学んだMBAメソッド──ネットフリックスの事例から学ぶ「価値創造」の本質【書籍抜粋】
すべてのマネジャー（管理職）にとって、日々の業務における最大のミッションは「価値の創造」です。しかし、私たちが現場で生み出している「価値」とは...
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「二度と説明に来るな」に込められた真意──JR東日本に学ぶ、外部連携を成功させる出島戦略【書籍抜粋】
大企業が多様な外部パートナーと組んで革新を起こす「オープンイノベーション」。しかし、時間軸も文化も異なるスタートアップ企業は、大企業にとって時...
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新規事業は本体から離すことに意味がある──野村不動産の「出島組織」の実践知【書籍抜粋】
多くの企業が直面する「既存の枠組みの中からは新しい事業が生まれにくい」という課題。その閉塞感を打ち破る変革のヒントとして、近年注目を集めている...
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社会課題解消ビジネスのマネタイズをどう設計すべきか──3つのパターンを解説【書籍抜粋】
社会課題を解消するビジネスの最大の課題はマネタイズです。なぜなら、顧客がサービスに支払いうる金額が小さくなりがちで、しかもサービスの運営には多...
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世界の一流企業人がリーダーシップを習得する人気メソッドが書籍化、『12週間MBA』で学べること
従来のMBA取得プログラムから時代遅れの理論や現場で役に立たない知識を徹底的に排除し、目の前のビジネスシーンで使えるメソッドを12週間で習得で...
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心理的安全性を高めたはずなのに離職率が上昇、マネージャーはどうすれば？
心理的安全性はビジネスの現場において最も尊重される考え方の1つとなりましたが、一方でマネージャー（管理職）が安易に心理的安全性を高めようとして...
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Twitter誕生から2年でジャック・ドーシーはCEOを解任された──TwitterからXに至る物語
2023年7月、「Twitter」は「X」に変更されました。日本でも大騒ぎとなったこの「事件」の直接的な要因は、イーロン・マスクによる同社の買...
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傾聴ができるようになる「セルフ傾聴」とは？ 自分の体験を鏡映しに追体験するメリットと方法
傾聴は今や習得すべきビジネススキルの1つ。ですが、話を聴くことに苦手意識のある人も少なくありません。そんな人に有効な傾聴力の鍛え方が「セルフ傾...
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新規事業に確実な成功を求めてしまう「本業の汚染」とは？ 新規事業家の守屋実氏に訊く
新規事業は知見と経験の蓄積のために失敗することも重要だと言われますが、一方で確実な成功を求められる場合もあり、現場は板挟みとなって疲弊していき...
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