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行動経済学をビジネス実務に落とし込む

行動経済学をマーケティングに落とし込む「切り口」──理論の応用で好感認知や新たなニーズを創出する

第3回

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確証バイアスによる言い訳の提供、アンカリング効果による節目需要の創出

いい⾔い訳の提供（活用理論：確証バイアス）

　これは、何らかの「罪悪感」を持ってしまいやすい商品／サービスの利用に際し、それらを利用しても気持ち的に救われる理由を提供する⽅法です。

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楠本 和矢（クスモト カズヤ）

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