米国の“レビューマーケティング”をローカライズする
畠山：非常によくできたビジネスモデルですが、どこからそのアイデアが生まれたのでしょうか。
黒野：アメリカでは、口コミを利用したマーケティング手法である“レビューマーケティング”が発達しています。従来はBtoCサービスでの利用が多かったのですが、BtoB IT領域のAmazonになるとも言われている「G2」など、BtoBサービスにも広がっています。こういった海外の先行モデルを参考に、ビジネスモデルを構築しています。2018年10月にローンチした時点で明確にフリー版と有料版を分けるなど、最初からマネタイズする姿勢でスタートできたのも、先行事例を参考にできたからだと思っています。
