担当者の確証を「理解」し、確信に「共感」する
意思決定を突破する上で担当者が得るべきものは、「確信」と「確証」という、ロジックと感覚の両方から支えられたビジネスモデルに対しての自信です。
そして意思決定の場においては、この2つの感覚を意思決定者に正しく伝えることで、「理解」と「共感」を得ることが必要です。
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