営業を経て新規事業の開発チームに
──はじめに、お二人の簡単なご経歴と現在のお役割をお話しください。
中原：エプソン販売に入社してから16年間はBtoB営業に従事していました。その後コンシューマー本部へ異動し、量販店本部との商談を通じてマーケティングや商品戦略などの知識を身につけることができました。
中原：マーケティング本部に異動したのち、プロジェクターのマーチャンダイジングを1年間経験しました。その後はDX推進部で主にCRMの領域を担当し、その中に新規ビジネスの創出が含まれていた形です。現在は商業・産業領域のプロダクトを副本部長として担当しながら、新規ビジネス開発部の部長を兼務しています。
大塚：私は2010年に新卒でぐるなびに入社しました。加盟店の営業担当として、プロモーションの提案やメニューの考案、人材の育成、出店計画などをサポートする業務に従事しました。
大塚：2016年に転勤で福岡に移り、飲食店のサポートを継続しながら食を通した地域活性化にも携わりました。行政や地元企業の方々と向き合いながら、飲食店とともに地域を盛り上げるための知恵を絞る役割です。現在は、飲食店をプロモーションやテストマーケティングの場として活用し、企業・行政の課題解決をサポートしています。
来店客の視覚に訴える新しい広告
──エプソン販売とぐるなびは2025年1月より、初の共同事業として「ミセメディア」の提供を開始されました。ミセメディアがどのような事業なのか、紹介いただけますか？
大塚：飲食店内にプロジェクターなどの大型ディスプレイを設置し、大画面の映像によって来店客の視覚に訴える広告メディアです。
大塚：石川県と実施したプロモーションでは、地元の食材を使ったスペシャルメニューを都内の飲食店と開発し、店内の大型ディスプレイで紹介しました。また、観光名所や特産品の映像を投影することで、旅行の需要を喚起する狙いもあった事例です。
──広告主となる対象顧客を教えてください。
大塚：食品メーカーなどの民間企業や、地方自治体などです。
──本事業における各社の役割をお話しいただけますか？
大塚：ぐるなびの役割は大きく二つあります。一つは、飲食店のリクルーティングです。もう一つは、民間企業や地方自治体に向けたミセメディアの提案です。
中原：エプソン販売も大きく二つの役割を担っています。一つは、飲食店の環境整備です。プロジェクターの最適な設置場所や機種を調べ、投影品質を担保します。もう一つは、プロモーションです。各種施策の展開やWebマーケティングを実施しています。
──チームには何名のメンバーが所属していますか？
大塚：コアメンバーは12名です。メンバーの構成比率はぐるなびとエプソン販売がちょうど半々で、週に一度の定例会で顔を合わせています。
