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セールス・アナリティクスとは

営業生産性を向上させるセールス・アナリティクス──データ分析に必要な2つの「仕組み」とは？

第1回

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セールス・アナリティクスを構成する「数字」を使った２つの「仕組み」

　セールス・アナリティクスの「仕組み」は非常にシンプルです。以下の2つの仕組みで構成されます。

  • ①数字（データ）を生み出す仕組み
  • ②数字（データ）を活かす仕組み

　それでは、①の「数字（データ）を生み出す仕組み」について説明します。

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高橋 威知郎（タカハシ イチロウ）

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