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セールス・アナリティクスとは

営業生産性を向上させるセールス・アナリティクス──データ分析に必要な2つの「仕組み」とは?

第1回

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セールス・アナリティクスを構成する「数字」を使った2つの「仕組み」

 セールス・アナリティクスの「仕組み」は非常にシンプルです。以下の2つの仕組みで構成されます。

  • ①数字(データ)を生み出す仕組み
  • ②数字(データ)を活かす仕組み

 それでは、①の「数字(データ)を生み出す仕組み」について説明します。

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高橋 威知郎(タカハシ イチロウ)

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