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セールス・アナリティクスとは

営業生産性を向上させるセールス・アナリティクス──データ分析に必要な2つの「仕組み」とは?

第1回

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セールス・アナリティクスの成否のカギを握る「数字を活かす仕組み」

 では、②の「数字(データ)を活かす仕組み」について説明します。

 ②の「数字(データ)を活かす仕組み」とは、①で見える化された数字(データ)もとに、考え、伝え、組織を動かす仕組みです。

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高橋 威知郎(タカハシ イチロウ)

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