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セールス・アナリティクスとは

営業生産性を向上させるセールス・アナリティクス──データ分析に必要な2つの「仕組み」とは？

第1回

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セールス・アナリティクスの成否のカギを握る「数字を活かす仕組み」

　では、②の「数字（データ）を活かす仕組み」について説明します。

　②の「数字（データ）を活かす仕組み」とは、①で見える化された数字（データ）もとに、考え、伝え、組織を動かす仕組みです。

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高橋 威知郎（タカハシ イチロウ）

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