顧客関係性レベルから考える「アカウントプラン」の進化──法人営業の成否を分ける「認知の変化」とは

　法人営業においては、重要顧客から長期的に信頼されるパートナーとなることが、安定的な収益をもたらします。こうした重要顧客との関係性を、商品・サー...

2019/02/22

坂井直樹氏と福田淳氏が語る、デザイン時代の経営者が持つ突出した「ブランディング」と「インサイト」とは

　デジタル時代にこそ必要なブランドの考え方とは何か？　ソニー・デジタルエンタテインメントの創業者で、デジタル時代のマーケティング、ブランディング...

2019/02/21

須藤元気氏・本間毅氏が語る、新規事業を成功させる人材に共通する“キャリアの積み方”とは？

　強い興味を持っていても、異業種に転職するのはハードルが高いと感じる人も多いだろう。一方で、いくつかの業界・業種を経験し、独自のキャリアを作り上...

2019/02/21

坂井直樹氏と福田淳氏が語る、デザイン経営時代の「ブランディング」とは？

　デジタル時代にこそ必要なブランドの考え方とは何か？　ソニー・デジタルエンタテインメントの創業者で、デジタル時代のマーケティング、ブランディング...

2019/02/20

なぜ新しい価値を生み出すには「アート・シンキング」が必要なのか──“深層的な思考”が0→1に効く理由

　今回のゲストは、著書『ビジネスの限界はアートで超えろ!』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）が話題となった増村岳史氏。今後のビジネスにおいて相...

2019/02/20

Tech Sirius 2019開催、INCJ土田氏らがベンチャー投資の問題を指摘、企業マッチング求め12社がプレゼン

　VC企業テックアクセルベンチャーズが主催するマッチングイベント「Tech Sirius 2019」が2月14日に開催された。講演では、NICJ...

2019/02/19

アート、デザイン、サイエンス、テクノロジーはビジネスを動かす4つの車輪──経営にアートが必要な理由

　本連載「Biz/Zine インサイト」は、経営変革に必要な5つの要素（事業変革・組織変革・業務変革・テクノロジー活用・教養）に関して、編集部が...

2019/02/19

大企業から新規事業が生まれにくい理由──イノベーションを生み出す人財の行動原則“VRA”とは？

　今、日本で「新規事業開発」という言葉を聞かない日はありません。多くの企業で新規事業開発部門を設置し、社内ベンチャー制度やアイデアコンペティショ...

2019/02/18