出張管理クラウドサービスを提供するコンカーは、AIマーケティングプラットフォーム構築に向け、ユーザベースが運営する企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」と連携し、SPEEDAの「自動ターゲティング機能」に関する実証実験を共同で開始した。これにより、販売セグメントにおける自動ターゲティングや、アカウントベースドマーケティング（Account Based Marketing、以下、ABM）の高度化が実現するという。
このプロジェクトは、コンカーが実施するキャンペーン情報をはじめ、Salesforce、Marketo、Sansanに格納された内勤電話営業の会話履歴や営業の訪問履歴、案件情報、受注情報、名刺情報などの内部情報と、SPEEDAが提供するターゲット業界情報、企業財務情報、ニュース・適時開示情報といった外部情報を組み合わせ、SPEEDAのAI技術を活用し、「自動ターゲティング機能」に関する実証実験を行うというもの。 これにより、BtoB領域における顧客観点に根ざしたマーケティング手法である、ABMの高度化や、マーケティングと営業効率の向上を目指すという。
ユーザベースの「SPEEDA」は、9月1日からテストユーザーに向けて「自動ターゲティング機能」のアルファ版提供を開始しているが、この機能に関する初の実証実験が、コンカーと行う本プロジェクトとなる。
なお、この実証実験プロジェクトは、2017年3月まで行われる予定だ。
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