営業のキャリアを活かしテレアポから異業種を開拓
梶川：既存事業とは異なる業界をターゲットとした事業立ち上げは大変だったのではないでしょうか。
田畑：そうですね。最初はテレアポからのスタートでした。廃棄物処理事業者をリスト化し、順番に電話をかけていくという、かなり原始的なやり方です。今思えば、ここで躊躇なく突っ込んでいけたのは、アカウント営業としてのキャリアがあったからこそかもしれません。
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