説得の定番論法その１:ピラミッドストラクチャー

図１：ピラミッドストラクチャーの例

　さまざまなロジカルシンキング等の本でもお馴染みの論法です。ピラミッドのように、上位の主張を、複数の独立したサブの主張がサポートする構造です。大きな粒度の主張はそれ単体では評価が難しいですが、評価しやすい粒度に分解された要素をそれぞれが検証することで、論理的な正当性を照明していくものです。コンサルティングファームなどでは特によく使われる手法で、ロジカルシンキングの代名詞といっても過言ではないかもしれません。