グローバル展開の「適切なスピード」
バーティカルなアプローチの最大の課題は、TAM（Total Addressable Market、獲得可能な最大市場規模）が限定的なことです。特定の業界に特化するということは、成長の限界がその業界の市場規模に左右されてしまうということです。特定業界の規模を超えて拡大をするためには、「展開する国を拡大するか」「展開するバーティカルを拡大するか」しかありません。
そこで肝要なのは、グローバル展開を適切なスピードで進めることと、新たなバーティカルに適切なタイミングで参入することだと考えています。この「適切なスピード」や「適切なタイミング」をどう設計するのかがポイントになります。
