従来型はビジネスプランの実行、リーン型はビジネスモデルの探索
▲ スティーブン・G・ブランク 本カンファレンスの『｢顧客開発モデル｣－新規事業立ち上げの最新手法と実践プログラム・リーンローンチパッド』と題された同氏の特別講演だが、後半は新事業の成功確率を上げる教育プログラム｢リーンローンチパッド｣が紹介された。
新事業は｢ビジネスモデル｣をどう探すかが鍵だが、その方法論をブランク氏が説く。
｢100年来、日本でも米国でも経営戦略をどう実践するかをビジネススクールで教えてきた。しかし、スタートアップ/新事業は、実行より探索が先であり、既存事業とは異なる戦略やプロセスが必要とされる。新たなマネジメントが必要なのだ｣とブランク氏は指摘する。
｢しかし、みなさんはラッキーだ。拙著に加え、アレックス・オスターワルダーらの『ビジネスモデル・ジェネレーション』やエリック・リースの『リーン・スタートアップ』など、スタートアップ/新事業についての新たなマネジメントを示す書籍が手に入る｣と解決策があることを示す。近年の米国、特にシリコンバレーでの事業創造についての経験・ノウハウの集積は目を見張るものがある。
ブランク氏が開発した事業創造の方法論は、次の三つからなる。
- ビジネスモデル
- 顧客開発モデル
- アジャイル開発
