“誰”が“どのように”新規事業開発を行うかのアプローチを検討する
このステップでは、事業開発の主体やアプローチを選定します。これは、これまでに述べた「目的／意義」と「目線／定義」の軸によって、主に6つのパターンに分類できます。
- ボトムアップ型新規事業開発
- トップダウン型新規事業開発／カーブアウトなど
- 新規事業創出プログラム／社内ベンチャー制度／社内ビジネスコンテストなど
- M＆A／マジョリティ投資など
- マイノリティ投資／CVC （コーポレート・ベンチャー・キャピタル）やJV／提携・共同研究など
- アクセラレーションプログラム／ピッチイベント／ハッカソン・アイデアソンなど
これをマトリクスで配置すると、下の図表のようになります。
まず縦軸の「目的／意義」とは、「自社ではなぜ新規事業に取り組もうとしているのか」という問いからのアプローチとなります。「目的／意義」の視点は大きく2つに分類できます。
上段の「事業成果を中心に追求」する場合は、たとえば「次の収益の柱となる事業を開発したい」「既存事業とのシナジー効果を創出したい」などが該当します。そのためには、「①ボトムアップ型新規事業開発」「②トップダウン型新規事業開発／カーブアウト」「④M＆A／マジョリティ投資など」「 ⑤マイノリティ投資／CVCやJV／提携など」という4つのアプローチ方法があるということになります。また、これらはすべて個別の事業の成果に主眼を置く「プロジェクト型新規事業開発」といえます。
一方、下段の「事業成果に加えて、組織風土や人材の強化も追求」する場合は、「新規事業に適した人材を育てたい」「新しい企業風土や文化を醸成したい」などが該当し、「③新規事業創出プログラム／社内ベンチャー制度／社内ビジネスコンテストなど」「⑥アクセラレーションプログラムやピッチイベント／ハッカソン・アイデアソンなど」という2つのアプローチが存在します。これらはすべて一定の型があるプログラムという形式を取り、特定の期間内に一律で事業開発プロセスを推進する仕組みを作る「プログラム型新規事業開発」になります。もちろん、自社にない組織能力や人材の獲得を目的とする「アクハイヤー」としてのM＆Aなど一部例外も存在しますが、基本的には上記の分類で整理ができます。
次に、横軸の「目線／定義」で新規事業開発を考える場合、「自社が取り組む新規事業のテーマや領域がどのようなものか」が問いになります。「目線／定義」のアプローチも大きく2項目に分かれます。1つは「自社（内部）の経営資源の転用・拡張で優位性を構築するクローズドイノベーション」と、もう1つは「外部の経営資源との結合で優位性を構築するオープンイノベーション」があります。さらにその中でも、「現在の顧客起点で発想し、顕在化した市場・顧客の需要に対して短期的に対応する」のか、「未来の社会起点で発想し、潜在的な市場／顧客の需要に対して中長期で対応する」のかによって分類されています。前者は「フォアキャスト」、後者は「バックキャスト」と言い換えることができます。
