CVCは「砂上の楼閣」。毎月30ページのレポートが存続の秘訣

石井：これほど素晴らしい成果を出しながらも、大企業の事業部や経営陣の理解を得続けるのは容易ではないと思います。一番のハードシングスは何でしょうか。

橋本：現在進行形で、このコンセプトを「続けていくこと」自体が一番難しいと感じています。おかげさまでファンドのパフォーマンスは良好で、既にIPOを含めた4件のイグジットも出ています。協業や事業協創についても大きな社会的反響をいただいたものを含めて200件ほど創出できており、社内的な評価は悪くありません。しかし、それでもこのCVCという組織は吹けば飛ぶような「砂上の楼閣」だという危機感を常に持っています。

石井：具体的に、どのような工夫をしてその危機を乗り越えているのですか。

橋本：たとえば、投資のポートフォリオの組み方には細心の注意を払っています。探索型のCVCであっても、ディープテックなど本業から遠い領域への投資ばかりだと、社内から「何をやっているんだ」「我々には関係ない」と思われてしまいます。そのため、テーマや領域の時間軸、本業との距離感が異なるスタートアップにバランスよく投資するよう意識してきました。

　また、ある程度、目先で社内を巻き込みやすい案件を見極め、協業に優先的に取り組むなど、具体的な成果を着実に生み出すことも意識しています。毎月30ページにも及ぶレポートを作成し、役員に送っています。「どんな会社と会い、何を見ているのか」「投資先と事業部でどんな会話が進んでいるか」など、我々の活動を事細かに可視化しているのです。

石井：月1回の詳細なレポート作成は、なかなかできることではありません。

橋本：我々のファンドのコンセプトは説明をすれば皆さん、大体は理解してくれます。しかし、すぐに成果が出ない取り組みだからこそ、時間が経てば本来の目的が簡単にブレていってしまうのです。

　だからこそ、壊れたテープレコーダーのように我々の活動の目的や意義をひたすら繰り返し、伝え続けなければなりません。CVCは「なぜやっているのか」という芯の部分がブレた瞬間に崩壊してしまいます。

　たとえば絶対に「シナジー」という言葉を使わないなど、社内資料の言葉の一つひとつにこだわり抜いています。これこそが、CVCやイノベーション組織を存続させる最大の要諦ではないでしょうか。

出資しなくても価値を出せる。日本を変えるCVCというキャリア

石井：ファンドを通じた出資だけでなく、出資をともなわない連携も社内で多く生まれていると伺いました。

橋本：はい。私たちは年間約300社のスタートアップとお会いしますが、投資に至るのはわずか2％程度です。しかし、残りの98％の企業とも関係を保ち、事業部の新たな事業機会につなげています。たとえば、有楽町の再開発プロジェクトで連携しているNOTAはCVC活動を通じて出会いました。出資の有無に関わらず、幅広いスタートアップの皆さまと関係性を構築し事業部との接点を作っていくこともCVCの重要な役割です。

石井：三菱地所の「まちづくり」というビジネスの時間軸の長さが、CVCの長期的な視点と非常に相性が良かった面もあるのでしょうか。

橋本：鉄道会社やインフラ企業などもそうですが、どちらかというと目線が長いビジネスモデルだからこそ、中長期的な時間を要するCVC活動への許容度が高い面はあると思います。ただ、業種を問わず多くの大企業にとってイノベーションの創出による企業価値向上は急務であり、CVCの担う役割の重要性は大きく変わらないはずです。

　一方でCVCもあくまで手段の一つでしかありません。たとえば短期的にミッシングピースを埋めにいくならアクセラレータープログラムやベンチャークライアントのほうが向いているケースもあり、そこは会社の課題感や目的によって使い分けるべきであり、経営にインパクトをもたらすためにはコーポレートイノベーション全体の高度なマネジメントが不可欠です。

石井：最後に、オープンイノベーションに奮闘する全国のCVC担当者へのエールと、橋本さんご自身の今後の展望をお聞かせください。

橋本：日本の「失われた30年」を打破していくためには、硬直化した大企業とスタートアップの融合が不可欠だと信じて活動しています。ただ、CVCとしてのプロフェッショナリティは、国内においてまだ十分に言語化されていません。

　「VC」と名乗る以上、プロのVCにも劣らない専門性を持ちながら、「コーポレート」としての成果を生み出さなければいけないという非常に大変な仕事です。私はそのプロフェッショナリティをもっと高めていきたいですし、この仕事は必ずこの国の未来に必要であるという強い自負を持ってやっているので、ぜひ一緒に頑張りましょうと伝えたいです。

石井：橋本さんの存在は、多くのCVC担当者にとっての希望であり、ロールモデルになるはずです。本日は貴重なお話を本当にありがとうございました。