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セールス・アナリティクスとは

セールス・アナリティクスで営業生産性の向上は可能なのか――データを見直し営業を改善させた3つの事例

第5回

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セールス・アナリティクスを活用して売上や受注件数を減らさず受注率を高める

 最初の「指標設計」では、第2回で紹介した「3種類の指標」(成果指標・ストック指標・フロー指標)を設計していきました。あくまでも理想の指標です。

理想の3種類の指標

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高橋 威知郎(タカハシ イチロウ)

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