担当者によるExcel入力で見込み顧客が管理できていない――IT系ベンチャー企業
１社目はIT系のツール導入を支援するベンチャー企業です。この企業では、新規顧客の開拓に課題を抱えていました。引き合いのあったリード（見込み顧客）すべてに全力で営業をしていました。しかし、中には明らかに受注の見込みの薄いリードが含まれていました。つまり、営業リソースが限られている中で、受注の見込みの薄いリードを追いかけてしまうことが、大きな課題です。
この企業で使うデータは、「自社開催セミナーの参加者リスト」と「CRMのデータ」です。
