「伝える相手」の情報を整理する
伝え動いてもらうには、動いてもらう相手のことを知らなければなりません。知りえる範囲でプロファイリングシートを使って整理します。プロファイリングシートとは、伝える相手の情報を整理したシートです（ある種のデータ）。特に項目は決まっていません（上図は例）。できれば一般的ではなく具体的に記載するとリアリティが出ます。さらに、顔写真でも貼ればかなりリアリティが出てきます。このプロファイリングシートを使って「伝える」ための準備を進めていきます。
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