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後発サービスで競合に勝つ方法──勝機と商機を生み出す「マイナスの差別化」とは？

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他社がやりたくない／できないことに“商機”がある

　重要なポイントは2つあります。

　1つはある程度の市場規模があるか。分野を絞った結果、市場がないのではお話になりません。「それ、だれがほしいの？」「数社しか対象いなくない？」「1年に数家族くらいしか求めてないよね？」と思えてしまうような差別化もよく見ます。これではうまくいきません。

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松田 航（マツダ ワタル）

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