熱狂する営業組織を創る4つの視点（後編）～「コミュニケーション」「インフラ」

　最終回の今回は前回に引き続き、熱狂する営業組織を創っていく為の具体的な取り組みについて記載していきたい。今回は「コミュニケーション」「インフラ...

2017/05/31

熱狂する営業組織を創る4つの視点（前編）～「ビジョン・バリュー」「人財」

　これまでの連載では、“組織が熱狂するための6つの条件”を紹介しながら熱狂する営業組織の全体像を紐解いてきた。一方で、組織の中でどのようにその条...

2017/05/10

組織が熱狂するための6つの条件:後編～「明確な結果」「不確実性」「分かち合い」

　前回は、熱狂する営業組織の全体像を紐解く意味で“組織が熱狂するための6つの条件”の内、1.～3.の条件を紹介した。これら3つはどちらかというと...

2017/04/25