オケージョンごとの「カギとなる属性」と「コアユーザー」を掛け合わせる
佐宗：
「オケージョン」×「ベネフィット」は、私もなんとなく想像できます。私もP&Gで「レノア」という柔軟剤の商品開発に携わっていたのですが、レノアは、それまでの柔軟剤は「柔らかさ」が圧倒的に重要なベネフィットだったのに対して、「防臭効果」というベネフィットを市場に提示しました。これは、働く女性が増えて、彼女達が飲み会などのお付き合いをする機会が増えたという“オケージョン”があって生まれたといえます。オケージョンは、時代によって必ずズレていくので、その視点で世の中を見るのは非常に面白いですね。
佐宗邦威氏（biotope 代表取締役社長）