「機会マップ」と「ニーズベースのセグメンテーション」から、プロダクト／サービス戦略の方向づけするには？
「発見する」ステージにおける最初のステップは、適切なプロダクト／サービス戦略の方向づけをしていくことです。この戦略の方向づけは、皆さんのイノベーション活動が成功するオッズを高めるために非常に重要なアクティビティです。これは、機会マップにおける市場ニーズの分布、各セグメントのプロファイルの特徴から導くことができます。ここでは、5つ基本となるプロダクト／サービス戦略（ジョブ成長戦略マトリクス）をご紹介していきましょう（図7）。
■差別的戦略 – これは、特定のジョブ履行に関して充足されていないニーズをもち、そのジョブをより上手く成し遂げるために多くのお金を支払う意思のある母集団をターゲットとする戦略です。典型的には、市場におけるハイエンドからの参入を狙うものであり、初期のテスラにおけるハイエンドEVが分かりやすいサンプルです。
