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セールス・アナリティクスとは

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？

第2回

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未来を見通し、データとセールス・アナリティクスを進化させる

　3種類の指標を定義することで、「収集すべき理想のデータ」が見えてきます。しかし、「収集すべき理想のデータ」が揃っている企業は稀です。少なくとも、わたしはこのような企業は見たことがありません。

　「収集すべき理想のデータ」と「今あるデータ」から、「今すぐ使えるデータ」と「これから集めるべきデータ」が洗い出されます。

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高橋 威知郎（タカハシ イチロウ）

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