スタートアップは「大企業との付き合い方を知る」

　ここまで大企業側の関係者の目線から、オープン・イノベーションをどのように進めると良いのか見てきましたが、最後にベンチャー企業の立場からはどのようなことに気を付ければ良いかを考えます。

短期的には売上に繋がらないとしてもすぐに関係を絶たない

　大して協業するつもりのない大企業がただ話だけを聞きに頻繁に訪れる、というのはしばしば耳にする話ですが、かといってすぐに協業に繋がらない企業を相手にしなくて良いかと言うと、そうではないのが難しいところ。すぐに自社の売上に繋がらなくとも、価値観・ビジョンが明確で、自社と一致する相手かどうかを見極め、長期的な視点で関係を築いていきましょう。