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セールス・アナリティクスとは

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？

第4回

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数字の3つの技術（3）PDSで継続的に活用させる――“数字で動かす技術”

　セールス・アナリティクスは、継続することで「大きな力」を持ちます。継続させるためには、「継続させる工夫」が必要です。この継続的に動く技術が「数字の3つの技術」の中の「数字で動かす技術」です。

　セールス・アナリティクスを、継続的に組織内で活用するにはどうすればよいのでしょうか。

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高橋 威知郎（タカハシ イチロウ）

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