“段階”を正しく追って収益性を考える
収入となる料金モデル、そして支出となるコスト構造をつかんだ上で、最後に収益性についてです。収益性とは、「事業がビジネスとして成立するのか、魅力的であるか」であり、単月黒字や累損解消といった事業活動の成果と向き合う領域ですが、収益性と向き合う上では「収益性には段階がある」ことを正しく理解することが重要です。
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収益性は、少なくとも4つの段階から構成されます。最もミクロな収益性が、「価値単位での収益性」です。この段階においては、「価値単位で採算が取れる構造をつくれているのか？」という問いと向き合います。100円で仕入れたものを50円で販売するビジネスでは当然、事業規模を拡大すればするほど赤字が膨らんでいくことになります。
